Satış Dehası

"35 yıldır satış eğitimi veriyorum. Satışın gerçeklerini bundan daha iyi anlatan bir kitap
görmedim."
Prof. Dr. Ali Atıf Bir, İletişim Bilimleri Enstitüsü
"Satış, satış yönetimi ve satış stratejisi etrafında dönen bazı efsanelerin yanlış olduğunu
gösteren etkileyici anlayışlar."
PhilJesson, Academy for Chief Executives
Arka Kapak Yazısı:
Satışla ilgili dünyanın en zekice fikirlerine anında erişebileceğinizi ve satış yaparken her seferinde doğru
adımları atmanızı garanti eden yöntemlerin size gösterildiğini hayal edin.
Satış Dehası, satış performansını yükseltmek için yapılan araştırmaları gerçek dünyaya uygulamayı
kolaylaştırıyor. Yüzlerce çağdaş işletme ve psikoloji araştırma projesine dayanan 40 bölüm; satışlarda
hangi yöntemlerin işe yaradığını, hangilerinin ise satışları olumsuz yönde etkileyeceğini ortaya koyuyor.
Bu çalışmaları açıklayarak nasıl uygulanabileceğini gösteren 40 bölümün her biri satış hakkında mini bir
yüksek lisans dersi.
Satışlarda, geleneksel ve modern yöntemler farklı farklı çözümler sunar. Satış Dehası, bu karmaşaya bir
son vererek, iyi bir satış sorumlusu olabilmeniz için kanıtlanmış yöntemleri, araştırmaları ve taktikleri
sunuyor.
Hızla okunan ve son derece kullanışlı olan bu kitap içinizdeki küçük satış dehasını gün yüzüne
çıkarmaya yardımcı olacak.
"Satış, satış yönetimi ve satış stratejisi etrafında dönen bazı efsanelerin yanlış olduğunu gösteren
etkileyici anlayışlar."
PhilJesson, Academy for Chief Executives
"Ne müthiş bir kitap... Satış dünyasına kavrayışı güçlü bir bakış."
AnthonyStears, The Telephone Assassin
"Bir satış uzmanı olarak, her bölümdeki bilgiyi destekleyen ayrıntılı araştırma miktarından çok
etkilendim."
Andrew Docker, Andrew Docker Associates
"35 yıldır satış eğitimi veriyorum. Satışın gerçeklerini bundan daha iyi anlatan bir kitap görmedim."
Prof. Dr. Ali Atıf Bir, İletişim Bilimleri Enstitüsü
Yazar Hakkında:
Graham Jones;
İnternet'i kullanarak işletmelerin daha fazla satış yapmasına yardımcı olan bir psikologdur. E-ticaretin
başladığı 1990'lı yılların ortalarından itibaren çevrimiçi satış psikolojisinde uzmanlaşmıştır. Müşterileri
arasında büyük, orta ve küçük ölçekli şirketler bulunmaktadır.
Graham, konferanslarda ve etkinliklerde çevrimiçi satış psikolojisinden bahsetmektedir. Aynı zamanda
30 kitabın yazarı ve çevrimiçi radyo programı TheSales Chat Show'un [Satış Sohbet Şovu] kurucularından
biridir.
Graham, Buckingham Üniversitesi'ndeki E-ticaret [Ebusiness] Bölümü'nde misafir öğretim üyesidir.
Kendi akademik geçmişi, insan biyolojisi alanında lisansı, psikoloji alanında lisansı ve biri eğitim, diğeri
ise bilimde iletişim alanında olmak üzere iki yüksek lisansı kapsamaktadır.
Graham, İngiliz Psikoloji Derneği Üyesi, Yazarlar Derneği Üyesi ve Profesyonel Konuşma Derneği
Üyesidir.

Dil: Türkçe
ISBN: 9786057950390
Sayfa Sayısı: 240
Boyutları: 13,5 x 21,0 cm
Basım Tarihi: 2019 - Temmuz
Konu: Türkçe Kitap - Ekonomi - Pazarlama - Satış