Rekabetçi Satış Stratejileri

• Rakibin pazarlama stratejisini biliyor musunuz?
• Evet. Reklamlarını, sponsorluklarını, haberlerini, röportajlarını çok iyi takip ettiriyoruz!
• Rakibin ürün stratejisini biliyor musunuz?
• Evet. Ürünleri en ince detayına kadar inceledik. Üstün ve zayıf yönlerini çok iyi biliyoruz!
• Rakibin fiyatlandırma stratejisini biliyor musunuz?
• Elbette. Verdikleri teklifleri ele geçirdik!
• Peki, rakibin SATIŞ STRATEJİS´ini biliyor musunuz?
• Evet. Fiyat düşürüp satıyorlar ve biz kaçırıyoruz!
• Onu sormadım! Tekrarlayayım: Rakibin SATIŞ STRATEJİSİ´ni biliyor musunuz? dedim.
• Nasıl yani? O da nesi? Bir de o mu çıktı?
• O zaten hep vardı. Ama siz yukarıdakilerle zaman öldürürken rakipleriniz SATIŞ STRATEJİSİ geliştiriyordu. Siz “Müşteriye karşı ne yapılacağının” öğretildiği geleneksel satış eğitimlerine para harcarken, rakipleriniz “Kendi rakiplerine, yani size karşı ne yapılacağı” üzerinde stratejiler geliştiriyordu. Siz “Satıcı” ile “satış" arasındaki engelin “müşteri” olduğunu zannederken, rakipleriniz engel olarak “Siz”i görüyordu! Şimdi, sıra sizde! Eğer çok geç kalmadıysanız tabii...

Sprache: Türkisch
ISBN: 9789753224
Seiten: 272
Größe: 13,5 x 21,5 cm
VÖ-Datum: 2007 - Ağustos
Kategorie: Türkische Bücher - Wirtschaft - Pazarlama - Satış