Pazarlamada Değerler ve Yaşam Tarzı

Psikografik değişkenler olarak adlandırılan değerler ve yaşam tarzı, tuketicileri derinden anlamada pazarlamacılara ve marka yöneticilerine içsel bir göru kazandırmakta ve neyi niçin yaptıklarını değerlendirmede daha net sonuçlar ortaya koymaktadır. Tek başına
demografik değişkenler bir urunun satın alınma nedenlerini açıklamada yetersiz kalmaktadır çunku aynı yaşta, aynı cinsiyette, aynı gelir seviyesine sahip, aynı mesleği yapan kişilerin farklı tercihleri ve farklı urunlere ilgileri olabilmektedir. Aradaki içgöru boşlugunu
doldurmada değer ve yaşam tarzı kavramı uygulayıcılara önemli avantajlar kazandırmaktadır. Sörf malzemelerini satın alan kişilerin genellikle gençlerden oluşması, butun genç yaş grubuna giren kişilerin sörf malzemesi almasını garantilemez. Böyle bir duşunce tipi
birçok pazarlamacının içine duştuğu yanılgılardan biridir. Çunku sörf malzemesi satın alanlar heyecanlı, aktif ve spor merkezli yaşam tarzını benimseyen tuketicilerdir ve yaşları genellikle gençtir. Yani gençler değil bu yasam tarzını benimseyen kişiler sörf malzemelerini
satın almaktadır. Değerlerde, kişinin hayatına yön veren ve davranışlarının ölçusunde bir standart görevi gören, tutum ve davranışları etkilemede önemli bir payı bulunan değişkenler olarak karşımıza çıkmaktadır. Turizmde otel seçiminden, tur paketi satın almaya,
destinasyon yeri belirlemeden, ulaşım aracı kararına kadar birçok alanda etkisi olan, endustriyel pazarlamada ise marka tercihinden ambalaj tasarımına, urun içeriğinden reklam aracı etkisine, supermarket turunden fiyat algısına kadar her şey değer sistemlerinin
oluşturduğu yapıdan etkilenmektedir. Bu kitap, kapsamlı bir şekilde değer ve yaşam tarzı kavramını açıklamakta, pazarlamaya dair somut birçok örnek verilmekte ve piyasa şartlarında bu kavramların kullanım şekillerine değinilmektedir. Kitabın butun akademik ve iş
dunyasından kişilere hitap edeceği ve uygulayacakları işletme içi stratejilerde bu kitabın içeriğinden yararlanacakları duşunulmektedir.

Sprache: Türkisch
ISBN: 9786052818855
Seiten: 248
Größe: 13,5 x 21,0 cm
VÖ-Datum: 2020 - Aralık
Kategorie: Türkische Bücher - Wirtschaft - Pazarlama - Satış