- Kitap
- Aile Kitaplığı
- Başvuru - Kaynak
- Bilişim - Elektronik
- Çocuk Kitapları
- Din
- Edebiyat
- Eğitim
- Ekonomi
- Etnik
- Felsefe - Düşünce
- Hobi
- Hukuk
- İletişim - Medya
- İslam
- Kişisel Gelişim
- Müzik
- Psikoloji
- Sanat - Mimarlık
- Sınavlara Hazırlık
- Siyaset
- Sosyoloji
- Spor
- Tarih
- Temel Bilimler - Mühendislik
- Tıp - Sağlık
- Turizm - Gezi
- Yemek Kitapları
- Sesli Kitap / Sesli Kitaplar
- Müzik
- Arabesk
- Rap & HipHop
- Türkçe Jazz (Caz) & Blues
- Halk Müziği
- Fantazi & Nostalji
- Türkçe Pop
- Türkçe Rock
- Film & Dizi Müzikleri
- Klasik Müzik
- Çocuklar & Aile İçin
- Oyun Havaları - Oriental
- Enstrumantal
- Diğer
- Dini Yayın
- Şiir & Anlatı
- Dans
- Kürtçe
- Etnik
- New Age
- Alternatif
- Elektro - Sufi - Chill Out
- Özgün Musik
- Tango Kanto Operet
- Karadeniz
- Alaturka
- Relax & Chill-Out
- İlahiler
- Film
- Mutfak Elektroniği
- Çubuk Blender Setleri
- Mikserler
- Mutfak Robotları
- Tost Makineleri
- Ekmek Kızartma Makineleri
- Elektrikli Pişiriciler
- Fritözler
- Mikrodalgalar
- Mini Fırınlar
- Mısır Patlama Makineleri
- Doğrayıcılar
- Katı Meyve Setleri
- Narenciye Sıkacakları
- Düdüklü Tencereler
- Seramik Tava
- Seramik Tencere
- Seramik Sahan
- Seramik Buharlı
- Ev Elektroniği
- Çay Kahve Makineleri
- Bebek Bakımı
- Ev Tekstili
- Anasayfa
- Kitap
- John Mattock ,
- Jons Ehrenborg
- Daha İyi Nasıl... Satış Görüşmesi
![Daha İyi Nasıl... Satış Görüşmesi Daha İyi Nasıl... Satış Görüşmesi](/frontend_template/images/kein_artikel.jpg?t=1718614386)
Eğer;
Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız;
Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız;
Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz.
Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmın
sonucu olarak ortaya çıkar.
Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız;
Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getireciliyorsanız;
Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz.
Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmı sonucu olarak ortaya çıkar. Peki niçin her görüşmenin sonucunda böylesi bir tablo ortaya çıkmıyor? Elinizde tuttuğunuz bu kitap, başarısızlığın en yaygın 16 ebebvini detayları ile ele almaktadır. Siz de-eğer varsa-kendinizdeki eksiklikleri bu liste içinde bir yerlerde bulacaksınız.
Kitap, aynı zamanda gerçek hayattan alınan örneklerle ve uygulaması kolay kontrol listeleri ile her soruna yönelik iyileştirme çabalarının altını çiziyor. Bu kitabı başucu rehberiniz yaparak:
Performansınızı arttırın.
Yeteneklerinizi güncelleştirin.
Yeni teknikler öğrenin
Kariyerinizin önünü açın, ufkunuzu genişletin.
John Mattock, Russia: The Essential Guide for the Business Traveller (Rusya:Tüccarlar için Temel Rehber) ve The New International Manager (Uluslararası Yeni Yönteici vincent Guy ile birlikte) ve Powerful Peresentations (Etkili Sunumlar -Jöns Ehrenborg ile birlikte) isimli kitapların yazarıdır. Jöns Ehrenborg, İsviçre merkezli bir araştırma kurumunda uluslararası danışmanlık yapmaktadır. Kişiler arası iletişim ve bunun ticaret üzerineki etkileri konusunda uzmanlık derecesinde araştırmalar yürütmektedir.
ISBN: 9753624492
Sayfa Sayısı: 168
Boyutları: 14,0 x 21,0 cm
Basım Tarihi: İstanbul / 1999 - Nisan
Konu: Türkçe Kitap - Ekonomi - İnsan Kaynakları
Bu ürün hakkında henüz yorum yapılmadı.
Bu kitap hakkında bir yorum yazmak için, üye girişi üzerinden giriş yapmanız gereklidir.